迪鼎宸：以开放与兼容的态度构建一体化的智能生活体系

　　2016年8月18日-20日，“ISHE2016国际智能家居&智能硬件博览会”在深圳会展中心成功举办。展会汇聚了来自智能家居、智能硬件、AR/VR、无人机、机器人、移动医疗、物联网、RFID行业的近500家企业参展，其中来自上海的迪鼎宸科技有限公司带来参展的智慧家居、家居视频、智能门锁、家居环境及能源管理等产品兼具创新与实用，吸引了众多业内外人士的目光。因此特采访到迪鼎宸科技行政总裁费旭东先生，听他讲述对智能家居、智慧建筑以及智慧社区相关技术、市场的发展现状与趋势，以及企业的发展理念与战略的一些看法。

　　据了解，迪鼎宸科技有限公司成立于2007年，创立以来一直以物联网应用技术研发及生产为核心，致力于绿色智能建筑、公共管理及安防领域物联网应用产品的科研、生产与销售，同时提供物联网应用解决方案和云平台服务。

在交谈中笔者发现，费旭东先生首先对于智能家居行业目前在供需两端的见解十分深刻，他表示：“目前智能家居行业存在的主要问题，在于供货方在竭力寻求市场认可和销量，而需求方在关注和观望阶段，寻求适合自己的合适产品。因此是典型的外热内冷不平衡现状。”

　　费旭东进一步解释说，一些智能家居企业习惯从自身行业背景下进行研发，如装修行业的智能家居强调综合布线系统和中央控制系统；家电企业出身的智能家居则强调自身家电的智能及远程控制。而少从用户的一体化需求来考虑。再加上前几年受互联网和手机通信成本的制约，智能家居标准体系及核心技术的投入研究不足，昂贵的价格，“智能系统”不“智慧”，造成的客户受众狭窄，不能全面普及。

　　然而与这类企业不同的是，迪鼎宸始终以“大系统、大智慧、一体化、分布式”的思路来搭建智慧家居与智慧社区架构，并以开放的心态来推动与行业友商的合作。同时，迪鼎宸在多个相关领域的技术与经验积累都十分雄厚。在近十年间，迪鼎宸自主开发众多优质的物联网领域应用系统及产品。如智慧社区-e家居“物联网”及“互联网+”系统、物联网酒店客房智能控制系统、物联网环境检测系统、物联网智慧农业、物联网报警营运平台等。此外的特色产品也有智慧家居、空调控制、家居视频、智能门锁、背景音乐、家居环境及能源管理、云对讲等。涵盖了楼宇智能、家居智能、酒店智能、环境智能检测、智慧农业、智慧安防等多个应用领域。

　　费旭东认为，迪鼎宸的优势在于有深厚的建筑智能化的行业背景，以及近十年来对小区物联网、大数据云系统的专注及技术沉淀，使得推出的智能家居产品具有相当强的系统集成度。

　　对于迪鼎宸产品定位，费旭东表示，迪鼎宸采用了积木式模块化搭建方案，以照顾到不同客户的个性化需求。即以专业版智能系统为龙头，强化普及版智能家居系统的推广，二者兼顾。高端开发“专业版”抓住行业发展方向、关键技术的突破满足高端用户的各种需求；生产及推广轻巧型普及版满足最大用户的基本需求。

　　费旭东详细解释说：“高端都是先行者，不过于计较成本，要强调舒适、功能、安全、稳定，用户群小。然而这会让用户群巨大的低端用户感到”高处不胜寒“，造成”曲高和寡“的局面。因此同时推广轻巧型普及版则显得非常必要，这类方案则强调了成本，功能满足基本需求，特点是性价比高、安全、稳定而且好用。”

在销售渠道方面，迪鼎宸也颇有心得。费旭东认为，用户体验最为关键。因此迪鼎宸目前的布局是大力开展样版房及体验屋的建设，让用户从体验入手，从舒适、安全、稳定、可靠入手，从而感到需要，投入成本可以接受。

“我们在渠道布局上以全国重点城市的”弱电系统集成商“为首选合作伙伴，利用以前他们长期积累的房地产商、装修商的合作资源，更快的占领市场。”费旭东说。

在谈到在未来的发展忠旨时，费旭东表示，迪鼎宸最终的目的其实很简单，就是要向用户提供实用、易用、真正解决用户所需，能大规模落地应用的一体化智慧家居产品。

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